专注建站软件16年

产业互联网是一个好赛道

行业前景

马化腾最近演讲都提到这个词,相较于淘宝京东这类直接服务于终端消费者的互联网模式引申出服务于企业、商家的互联网,称之为产业互联网。

最近业界流行这样一句话:

只要把一千个客户服务好,就有永远做不完的生意。

这句话很好的诠释了产业互联网特点,有付费习惯,对价格不敏感,对服务要求高,不轻意更换服务商。

锐奇从成立开始一直都是服务于产业互联网,只是我们没有像马总这样发现这个这么好的词。

锐奇的客户一直都是和锐奇一块深耕产业互联网,从小做到大,从电脑网站,再到微信公众号,再到现在的小程序,只要服务得好,商家愿意不断购买这些服务,不断的续费。

加入锐奇服务于产业互联网是您创业最佳选择。

原因有以下几点:

1:投入低:现在开个小卖部房租、装修、进货、工资都要几十万,而锐奇提供的项目,有些一万多块钱就可以运作起来。挣到钱后再慢慢扩大,慢慢加人。不需要土地,不需要建厂房,没有原材料,没有库存积压,没有过期产品。您最大的成本就是您的时间成本,投入低、风险小。

2:收益大且稳定: 假设一个人一个星期预计最少接一个单,以平均价格算3000元/单,一个月也有12000元的收入,假设您有5个人就是60000元/月,毛利100%的收入。服务得好,往年开发的客户会自动找您续费,不续费您可以设置为到期自动关闭。这些客户都不需要花什么精力了,这样您的业务就可以像滚雪球一样以指数型增长。

3:有拓展空间:锐奇开发的这些业务,只是您打开产业互联网的一把钥匙,将来您可以发展您自己的一系列增长业务,比如:网站推广、搜索优化排名、网站代管、企业邮箱、域名注册、名片画册、代计账、商标代注册、送水等等企业需要的业务。将来您有新产品,这些老客户也会第一时间购买。只要您有一千个这样的客户,您这辈子就有做不完的生意。因为产业互联网的特点就是:有付费习惯,对价格不敏感,对服务要求高,不轻意更换服务商。他不会像零售业务那样因为10块钱跟你讨价还价。只要您服务得好,得到企业的认可,他是不会轻意更换服务商的。他反而害怕您利润太低倒闭了。说到底您就像海底捞火锅店一样,主要提供的是服务,提供客户满意的服务,背后技术支撑有锐奇。

典型客户成功经验分享

一个菜鸟律师的逆袭之路

八零后创业记

 

大家好,我是黄律师,锐奇十几年的客户,很高兴与大家分享交流我的经验。

1:自我介绍

我老家农村的,读了一个二本大学本科,在大四的时候通过了司法考试,这样的学历和背景,在深圳根本找不到好的事务所,于是就找了一个小所挂证实习。

实习期间,我就知道案源乃律师生存之本,可案源哪里去找呢,自己没名声,没资源,也没钱。

2:经验分享

那是十多年以前,律师网络推广主要还是靠建网站,那时候百度的自然流量还挺多,于是乎我也想做网站。

可做网站不像现在你开一个微博,抖音账号这么容易,律师作为文科生,自己还弄不来,常规的做法是找一个供应商,每年付几千元,如果再算上百度推广的费用,没几万启动资金,这活做不下来。

就这几万元,对我来说也压力不小,幸运的是这个时候我了解到了锐奇。用锐奇搭建网站成本一下子可以便宜很多。

作为一名年轻律师一无所有,对编程也一窍不通,但有时间也肯学习,这活算做成了。

然后我再自学如何SEO让百度的爬虫多来来,慢慢提高网站的权重,每天都更新文章,渐渐的也有了一点小生意。

更重要的是我发现自己做网站的技能在律师圈里还挺吃香,事务所里那些老律师也想做一个玩玩,就找他帮忙也做一个,老律师一个案子就五万、十万的律师费,做网站并不要求来生意,哪怕当树立个人形象也是合算的。

靠帮律师做网站,我还真赚了不少钱,这有点像为了挖金矿自己学会造挖掘机,结果这挖掘机本身比金子还值钱。

锐奇点评:

这个逻辑在很多大公司里也出现过,比如支付宝当时出现就是为了解决淘宝的支付问题,慢慢的反倒变成阿里现在最重要的护城河。

还要亚马逊的AWS,作为美国最大的电商平台,亚马逊自身特别需要云服务,在解决自身IT问题的同时,就想这服务对外卖也挺好,现在AWS反倒成了亚马逊自身的护城河。

所以创业者,面对一切困难,一定要自己想出一个低成本的解决方案,这个方案不但可以帮你解决眼下的问题,更能锻炼出自身的核心竞争力。


3:逆袭

因为帮律师做网站,我认识了很多老律师,老律师有个特点就是小案子不高兴做,而且因为帮老律师优化网站,那些老律师的案子也增多了,老律师自己做不过来,就索性问我要不要做。

我自身其实是没能力消化这么多案子的,如果再转手那案件质量没法保障,案子做坏了辜负了老律师的信任也不好。

于是我就自己成立团队,开始养授薪律师,消化这些案源,渐渐的我慢慢就锻炼出了自己管理团队的能力,任何行业里,要成为精英,刚开始是自己干活能力强,但最后的胜利者,都是能让团队里的每个人干活能力强才行,也就是有给团队成员赋能的能力。

更有意思的是,为了消化很多老律师的案源,客户原本是给我做一些小案子,可当到了我的事务所,发现我们律所有五六个授薪律师,而那些老律师也就一个人加一个助理,事实证明我们律所实力更强,以后的案子不如给我们律所做。

而且因为客户给的案子更多,更有挑战之后,我们的团队就能招聘更好的律师加盟,然后团队的力量加强,又能去做更有挑战的案子。

锐奇点评:

是不是很像亚马逊的飞轮理论,AWS刚刚出现的时候,IBM这样的大公司往往看不上,使用的都是一些小公司,可只要小公司使用的足够多,那AWS上的生态就会足够复杂,也就更有能力去承接大公司的生意,最后形成马太效应,现在AWS差不多要逼死那些老牌的IT企业了。

4:总结

对于风口,我有自己的理解,比如像直播,短视频这样的风口,我一直让手下的年轻律师去追,从中能拉来多少案子并不重要。

重要是要让他们学会如何传播观点,如何和粉丝沟通,这些软实力和可迁移的技能才特别重要,这就像我当年为了省钱多接几个小案子而自己去做一个网站一样。

任何一轮风口,能生存下来的永远是少数人和少数公司,但你在追逐风口的时候,锻炼的肌肉会形成肌肉记忆,一直陪伴着你。