文字版：如何通过制作一个公司网站让业绩翻几翻 

　　经常在一些社交场合，跟别人介绍我是做网站的，经常会问到：现在还有人做网站吗？或者说：我们公司有做过一个网站，但没什么效果。

这二个问题比较典型，基本上能代表很大一部分人对企业官网的认识。

 

　　现在我们就来聊一聊这二个问题。 

 

　　网上做生意客户从哪里来？用专业的词汇讲就是流量来源，互联网免费流量大至分成三块：
 

　　第1大流量来源：搜索。指的就是您的客户通过搜索引擎找到了您的网站，进而了解到了您的业务。比如：国内的百度，国外是GOOGLE。
　　第2大流量来源：粉丝。指的就是在社交媒体上关注您，进而对您的业务感兴趣味的人。比如：微博、微信、各种直播平台。
　　第3大流量来源：智能推荐。这是最新几年兴起的一种新的流量来源。典型代表就是：抖音、快手、今日头条等。他会根据你的发内容，智能匹配给他认为会感兴趣的人看。

 

 

　　如果您的业务是B2B模式，搜索引擎是您最重要的客户来源。

 

　　搜索引擎又分：自然排名和竞价排名。自然排名是免费的，竞价排名是按点击次数收费。这二种模式的前提都是您得有一个企业官网。但是企业官网的制作也是有讲究的，并不是你随便做一个就会有大把的客户找到你。这也是为什么很多企业做了自己的网站，但感觉没有效果的原因。没什么效果无外乎就二点，要么没有流量，要么没有转化，这二个问题都是您的网站没做好造成的。没有流量就是你的网站搜索优化没有做好。没有转化，就是你的网站内容没有规划好，客户点进来也没有咨询的冲动。其实B2B模式的工业品电商并不需要太多流量，因为搜索引擎带来的都是非常精准的客户，如果不是特别需要是不会搜索你那么专业的关键字。其实一天只要来一个有效的客户就够了，一天一个，一年就有365个，这里有大客户，中客户，当然还有小客户，这里面只要10%的人跟您成交，一个人哪怕买1000块钱的货，一年也有36万。更何况你的产品过硬的话，这些客户还会不断的复购，转介绍，或者加大采购。一年一年累积下来，就有做不完的生意。

 

　　有些朋友可能又会问了，那我的网站到底有什么问题呢？

 

　　那我来帮您分析一下，看看您的网站有没有这些问题？

 

　　很多公司的官网今年看是这个样子，明天看还是这个样子。有时候可以打开，有时候干脆打不开了，有时候甚至几天打不开都不知道，因为他自己都不看。内容从来不更新。我称这种网站叫“植物人网站”，就像植物人一样，虽然活着，但没有活动的迹象。

 

　　为什么会有出现“植物人网站”呢？

　　这跟网站采用的技术有关，过去一些老网站，是网页设计师手工制作的，原始、缓慢、成本高昂。就像过去的功能手机一样，只能打电话，没有丰富的软件功能。网站做好了，任务就完成了，如果你想要更新的话，又得花钱找原来那家网络公司帮你改。很多老板觉得建个网站花了不少钱，还没看到什么效果，又要钱，干脆就挂着不管了，时间一长，一个“植物人网站”就诞生了。网站不更新，搜索引擎排名就越靠后，网站就越没效果，越没效果老板就更不管，恶性循环。

 

　　公司本来雄心勃勃准备在网上大干一场，又回到了线下，回到原来的生意模式：请客、吃饭、让利、赊账这条老路上来了。

 

　　这个问题锐奇早就很好的解决了，锐奇会给我们做的每个企业网站配备一套先进的CMS内容管理软件，这个软件可以修改网站的任何一个地方，软件设计非常的人性化，操作起来非常的简单，只要会打字会上网的文员就可以轻松的把网站管理起来，这样网站更新并不会增加额外的费用，而且一次添加，可以同时在电脑、手机、公众号、小程序上自动展示，不用到多个后台分别操作，大大减少了维护的工作量和出错的概率。同时软件会自动生成自带SEO搜索优化的高质量HTML网页代码，网站的代码质量和维护人员的电脑水平是没有关系的，和手工制作的网页相比，代码质量更有保证。因为锐奇软件输出的代码都是严格按照软件工程的高标准要求编写的，所以访问速度、网站安全等各个维度来看质量都更高。

 

　　有了这个神器，网站更新的频率就更高了，网站越更新，搜索引擎排名就越靠前，越靠前客户就越多，客户越多，老板就越重视。一个良性循环就开始了。

有朋友问：我也花钱做了百度竞价排名？还花了不少钱，为什么我的网站连咨询的人都没有？是不是百度没有用？

 

　　其实这还真可能错怪百度了，百度他只是负责把客户带到你这来，他的任务就完成了，客户咨询不咨询，最终成交没成交，这不关百度什么事，是你的网站内容没有写好，整个营销策划没有做好。很多公司的网站，公司简介栏目内容就是八股文章，“诚信第一，客户至上”，非常的正确，但毫无用处。客户看了并不会有任何的触动。产品介绍栏目就是一个仓库一堆货，贴产品说明书，冷冰冰硬绑绑，这种东西谁会要看，客户来了也很快就走了。

 

　　锐奇是怎么做的呢？

 

　　我们会要求客户先把自己的产品卖点提炼出来，也就是把“特色、优势、好处”理出来，内容要让客户“一秒看懂、3秒抓心、60秒产生掏钱的冲动”，不能浪费版本写一堆场面话。

 

　　你可能会说，我的产品和别人的差不多，大路货，写不出什么特别的卖点。

 

　　要我说，任何一个产品都有与众不同的地方。就像这个世界上没有完全相同的两片叶子。叶子看上去都一样，但仔细对比，其实有很大的不同。你认为没有什么特色，那是你陷入了知识的诅咒，意思就是：自己知道的事情，以为别人都知道，但事实并不是这样。

 

　　所以我们做的企业官网，会要求老板们把公司发生的事情，产品有什么改进，事无巨细的都发到网上。

 

　　一是为了提高搜索引擎的排名，搜索引擎最喜欢这种新鲜的原创的内容。

　　二是为了让新点击进来的客户产生信任感。

 

　　其实衡量一个网站做得有没有效果，很重要的一个指标就是看客户看了网站放不放心。如果网站常年不更新，客户就会觉得这个公司是不是倒闭了。如果您的网站很活跃，内容很新鲜，客户就会觉得这是一家活着的公司，如果发现你的网站数年如一日的更新，就会觉得这是一家靠谱的公司，他会想：骗子不可能骗几年还在吧。这样客户也就能安心的接受先付款再发货了，你的工业品电商之路就算走通了。

 

　　很多传统企业老板说，我的工厂客户都在网下，网上没有我的客户，所以不用做网站，也不用做网络营销。其实正因为很多老板这样认为，那机会就留给了那些，愿意做出改变，愿意做网站，做网络营销的老板。我就问你，你在线下能见到世界500强的人吗？你见的都是你一条街上的人。而如果你把业务拓展到网上，你就有随时被世界500强的采购人员找到你的可能，你的舞台就是整个地球。

 

　　线上线下是非常不同的二种生意模式。线下开发客户怎么开发？招聘业务员跑一跑能用得到我们工业品或者工业设备的行业企业，请他们采购喝酒，唱歌，给回扣。人家对你压价，赊账你还不敢不答应。因为你的客户就那几个，得罪一个少一个。价格越压越低，赊账越来越多，利润越来越少。为了节约成本，产品越做越廉价。恶性循环，做到最后，一有风吹草动，就只能关闭大吉了。

 

　　其实有一种更现代、更健康、更优雅，更轻松良性循环的生意模式，那就是利用互联网开展工业品电商。你可能会说，网上怎么可能卖得了我的这种产品呢？为什么不能，飞机大炮都可以卖，为什么你的产品不能网上卖？正是因为有你这种想法的人多，线上生意反而好做，因为竞争少，客户又多又好，而且都是先付款后发货，不用喝酒，不用赊账。

 

　　如果不做网站你的产品再好也只有这条街上的人知道，如果你按照锐奇的要求规划好你的网站，世界500强的采购都有可能找上门。当然这里面有二个前提：一个就是网站要按锐奇的要求去做，不能随便乱做一通。另外一个就是你的产品品质要做好。这里面很多人有一个误区，认为高品质就是高科技。其实高品质不一定是高科技，高科技的东西我们可能做不来，但高品质的东西只要用心一点是可以做出来的。材料用好一些的，加工该有的工序一道不少，产品设计费用要舍得投入，品控把关严格一点，高品质的产品就不是难事。这是一个观念上的问题，不是一个技术上的问题。你可能会说，这样成本不就高了吗？还怎么打价格战？怎么跟别人竞争？你这样想就是以前你线下生意形成的思维定势。经济学上叫劣币驱逐良币，通价一点讲就是坏的带坏好的。过去你的客户都在线下所以你只有打价格战才有饭吃，但在线上你的选择就多了，你可以选择更好的客户合作，跟世界500强的客户合作，他们要的是高品质的东西。有了利润才能加大技术研发，有了技术，利润也就更高，良性循环就开始了。这个世界上缺的是好东西，不是便宜的东西。

 

　　如果您想知道您的网站有什么问题，欢迎加我微信或者在页面下方留下您的联系方式和网站域名，我将对您的网站进行一对一的免费诊断。